在云南苍山洱海之间，农产品的出山路，曾是无数农户心头的一道坎。几十吨新鲜的莴笋，要么在田埂上等一个不知是否能来的菜贩，要么在颠簸中错过最佳赏味期。然而，今年冬春之交，云南省大理白族自治州大理市供销合作社一场农产品经纪人培训，将培训成果转化为跨境贸易订单，让大理优质莴笋走出国门，被端上海外餐桌，悄然改写了以往莴笋销售的“困境”。

一场“不设围墙”的课堂

打通山与海的产销梗阻

跨境销售的起点，并非在谈判桌上，而是在一辆开往滇东的大巴车上。1月27日至29日，大理市供销合作社主办的2026年第一期农产品经纪人培训如期启幕。承办单位市社社属企业大理为农服务管理有限责任公司、大理农鲜供应链管理有限公司带领大理市40余名种植大户、农民合作社带头人、农产品经纪人踏上了一场特殊的“求学路”。

此次培训摒弃“填鸭式”教学，以精准链接资源、畅通流通环节为依托，以课堂教学、实战实训、产需对接方式，把课堂搬到了几百公里外的曲靖陆良和昆明。学员们在陆良县规范化种植基地、昆明王旗营蔬菜批发市场等标杆点位，近距离观摩了现代化种植技术、标准化流通体系，在现场交流中对接资源，感受市场脉搏。

“以前我们只管种，种出来能卖多少钱，全凭运气。”大理庆春种植养殖农民专业合作社的负责人站在昆明市场的档口前，若有所思。这场“不设围墙”的实训，不仅打破了地理的阻隔，更重要的是打破了思维的壁垒。一场培训，不仅提升了从业者的专业技能，更打破了视野与渠道的双重梗阻，为大理优质农产品外销铺就了第一条通路。

一张“跨越国界”的订单

“供销速度”兑现为农承诺

培训落幕不是终点，而是实干起点。一场关于“如何不白学”的讨论已然展开。

1月30日，考察队伍刚回到大理市，市社便第一时间召开研讨会，紧扣培训考察发现的问题、学员反馈的建议，聚焦农产品标准化建设滞后、供应链体系不稳固、市场信息不对称等产业痛点，集中谋划系统性破解举措，讨论如何将职能从“流通服务”真正转向“产业组织”。

“供销合作社不能只做流通环节的‘中转站’，更要做农业产业的‘组织者’‘规划师’。”研讨会上，市社领导班子明确方向，推动职能从传统流通服务向综合服务平台升级。问题导向迅速转化为行动实效，经过市社领导班子与社有企业的紧密协作、高效联动，2月2日，培训后的首笔实质性订单迅速落地——在市社的牵头组织下，大理庆春种植养殖农民专业合作社成功签下10余吨优质莴笋出口柬埔寨的订单。

对于大理庆春种植养殖农民专业合作社社员杨庆春而言，这不仅是账上增加的数字，更是心里那块“怕压货、愁销路”的石头落了地。他感慨道：“供销合作社组织的培训太实在了，真正解决了我们销售的实际问题。”

截至目前，通过这次跨境产销对接，已带动当地莴笋间接销售280余吨。

供销服务的脚步仍未停歇。据云南虹企农业有限公司董事长朱虹企介绍，3月9日，大理市供销合作社再次发力，帮助种植户将500公斤西蓝花、1000公斤黄白菜销往大理市乐玛特超市，让本地新鲜蔬菜直达市民餐桌，切实解决了农户“卖菜难”问题。与此同时，更具规模的合作也正在稳步推进，目前市社正帮助企业积极洽谈1000亩包菜和鸡窝菜的订单种植项目，计划将这批优质蔬菜远销越南，进一步拓宽大理农产品跨境出口渠道，让更多田间好物走出国门、赢得市场。

这陆续签订的几笔订单，不仅有效促成了当地农产品的产销交易、带动了农户增收，更重要的是进一步密切了供销合作社与广大农户、农民专业合作社、农业企业的联结，重建并深化了彼此间的信任。而这份信任与成效，也让更多农户坚定了跟着供销合作社闯市场的信心。大理市供销合作社正以“供销速度”不断破解农产品销售难题，为乡村全面振兴织密服务网、注入“源头活水”。